Objetivos del Puesto:

El Director Comercial Regional tiene la responsabilidad principal de ejecutar las estrategias comerciales establecidas por la Gerencia General, con el fin de expandir la cartera de clientes y aumentar la rentabilidad de la compañía en la región asignada. Su labor se centra en el desarrollo de nuevos negocios, el cumplimiento de objetivos financieros y la gestión efectiva de su equipo para garantizar el logro de metas tanto generales como específicas.

responsabilidades generales:

• Ejecutar las estrategias desarrolladas por la Gerencia General.
• Desarrollar nuevos clientes para la compañía.
• Seguir y controlar los objetivos comerciales según presupuesto definido para el equipo.
• Conducir al equipo de cuentas que lidera, en pos del cumplimiento de los objetivos generales y particulares.
• Trabajar en desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la compañía
• Controlar el cumplimiento de los procesos formales.
• Analizar y revisar la rentabilidad de los negocios que están bajo su responsabilidad, trabajando para que la misma sea la mejor para la compañía.
• Motivar, persuadir, dar soporte y guiar a sus colaboradores en función de las necesidades de cada uno para lograr su máxima dedicación y profesionalidad.
• Evaluar el desempeño de los integrantes de su equipo, determinando necesidades de capacitación.
• Cumplir con las demás funciones que, en materia de su competencia, le sean asignadas para el logro de los objetivos del área.
• Establecer vínculos comerciales con compañías del sector para aumentar el portfolio de producto para ofrecer a los clientes.

Competencias Necesarias:

• Liderazgo Estratégico: Capacidad para dirigir y orientar al equipo comercial hacia el logro de metas establecidas, alineando acciones con la visión y objetivos de la organización.
• Orientación a Resultados: Enfoque en alcanzar y superar objetivos comerciales y financieros, manteniendo un alto nivel de rendimiento y productividad.
• Habilidades Interpersonales: Aptitud para establecer relaciones sólidas y efectivas con clientes, colaboradores y otros departamentos, facilitando la colaboración y el trabajo en equipo.
• Visión de Negocio: Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo empresarial en el mercado, anticipando tendencias y adaptando estrategias comerciales según sea necesario.
• Gestión del Cambio: Habilidad para adaptarse y liderar procesos de cambio dentro del equipo y la organización, fomentando la innovación y la mejora continua.

Requisitos:

• Experiencia previa en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el mismo sector o industria.
• Conocimiento profundo del mercado y las tendencias comerciales relevantes para la región asignada.
• Habilidades demostradas en la gestión de equipos de trabajo, incluyendo la capacidad para motivar, capacitar y desarrollar talento.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como capacidad de negociación y persuasión.
• Orientación a la excelencia en el servicio al cliente y capacidad para mantener relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, o campo relacionado; se valora formación adicional en gestión empresarial o ventas.